创业青春 | 师院创业者

即将大三的邱志超，始终觉得自己算不上真正意义上的创业者，即便大一时，他就已经是其中一员。

成立校园创业社团，与京东达成合作，作为电子商务专业的学生，他更愿意将这一年多的经历称作课外实践。毕竟在他心里，做这件事，“赚钱并不是最主要的。”

邱志超的老家在江苏省徐州市，多年以前，距此一两个小时车程的宿迁市，出了一个名人——创办京东的刘强东。这种地缘上的接近，让邱志超天然对刘强东有种亲近和崇拜，以至于在高考填报志愿时，都毫无犹豫地选择了电子商务专业。

过完这个暑假，22岁的邱志超便是JDB电子官网大三学生了。他是学校里的“风云人物”，大一开始创业，并成立创业社团——为同学在网上甄选物美价廉的商品，为商家制作广告文案。

创业维艰

“日记这种东西，还是少往回翻看为好，因为难保会翻出什么‘不堪回首’的往事……”邱志超说笑道。

前段时间，邱志超的QQ号收到一条消息，提示他去年此时发布过一条动态日记——“同学们，新鲜牛奶，8折优惠，送货上门。”

这条动态日记，是邱志超创业以来在网上发布的第一条消息。

创业的念头，萦绕在邱志超脑海里已经很多年了，但真正创业，却源自一次偶然。

去年，邱志超在沧州看到一家京东便利店。当初正是这家公司，促使他选择了电子商务专业。“当时什么也没想，脑子一热，就想找他们的负责人聊一聊。”邱志超回忆道。

那天，两人一见如故，聊电子商务，聊学生创业……聊到尽兴处，邱志超讲出了做校园创业者的想法，对方听闻，直接拿出了进货单，对他说，如果对创业感兴趣，可以从店里拿货。

于是，便有了去年发布的那条动态日记。

邱志超原本以为，在学校做生意是件很简单的事，只要物美价廉，就一定能成功，可事实并非如此。发货当天，天降大雨，邱志超好不容易把牛奶一箱一箱地搬到学生宿舍，可交货时，同学们却纷纷提出了退货。退货原因多种多样，每一个都让邱志超措手不及：有的同学嫌弃淋过雨的包装箱有破损，也有的同学见牛奶生产日期并非最新，怕喝不完浪费……

这次尝试，让邱志超体会到了什么是创业维艰，更让他感到挫败的是：“如此倒买倒卖，与电子商务并没有多少关联。”

努力转型

尽管“倒买倒卖”有时也能让邱志超赚上一笔，但短短一个半月之后，他还是选择了放弃。他真正想要的，是一个能够为所学知识提供实践的途径。

去年10月，邱志超在学校里成立了创业社团，为同学们甄选物美价廉的商品，并在网上销售。

怎么和经销商砍价？如何向消费者介绍商品特点？销售过程中，怎样更好地发挥网络社交平台的优势？……这些问题，都是邱志超此前从未遇到过的。

“不能再像第一次那样，被打个措手不及。”邱志超和社团成员们一起，花了一个月时间做调研，总结大学生群体的消费习惯，又用半个月时间拓展客户群，搞线下宣传，校内客户从一二百人迅速增长到上千人。

万事俱备，只欠东风。转型之后，邱志超迫切想要找到一款可以迅速打开市场的产品，这一次，他选择了单价低、需求量大的卫生纸。

第一次去和经销商谈价格，邱志超心里也没底：“老板看我是个学生，不相信我能卖出去多少，一副爱答不理的样子。我好说歹说，也只谈到零售价的8折。”

虽然价格没有太大优势，但邱志超胜在了前期工作准备充分上。卫生纸低价销售的消息刚一公布，购买的同学就络绎不绝。这一次，邱志超做足了准备，他和社员们守在电脑前，仔细询问并记录着每一位购买者的信息及要求。

不到1个月，邱志超就卖掉了1200提卫生纸。其间，他又几次找经销商谈价格，最终把进货价降到了6折。

越来越多的本专业同学，加入创业社团，体验课外实践的同时，赚到了第一桶金。

拓展业务

今年1月，考虑到产品文案也是电子商务专业所涉及的课程，邱志超便把这项内容也纳入到了创业社团的业务之中。他再次与京东合作——根据对方提供的产品，设计、制作广告文案。

这是一项比销售、谈判更有挑战的工作。邱志超和他的社员们要在有限的条件下，设计出既能突出产品特点，又带有校园元素的视频、图片文案。

“文案设计工作通常是‘急活儿’，每周五来任务，4天后就要交成品，而且任务一来就是三四个。”修改是在所难免的，为此，邱志超和社员们经常会为了一条文案修改到半夜，有时是因为拍摄角度不好，有时是演员表情不到位……

邱志超拍摄的视频文案，单条时长不过15秒，要有故事情节，不能有人物对话，还得突出产品特点……其难度可想而知。有一次，他们为某品牌饼干拍摄视频，单单一个男女主人公互送饼干的镜头，就拍了整整一下午，而最终呈现在成品中，却只有短短一两秒钟。

即便文案通过了审核，也不意味着就一定能够成功。文案上传后，还要和全国各地同行的作品竞争，经过层层筛选，才能在京东网站上展示。

邱志超的团队中，没有演员专业的学生，也没有有经验的摄影师，但他们的成功案例却不少。半年时间，他们一共接到近60个邀约，最终得以在京东网站上展示的，有二三十个之多。

如今，邱志超创业社团的成员已经发展到62个，其中绝大部分是本专业的同学，校内会员超过2000人，甚至在河北水利电力学院也有了合作伙伴，月销售额能达到万元以上。有同学给他起了个外号——“邱老板”，但他始终觉得自己算不上真正意义上的创业者，他更愿意将这段经历称作课外实践，毕竟在他心里，做这件事，“赚钱并不是最主要的”。